侯刚：大山里走出来的职业经理人

      “市场竞争是相当残酷的。”当时侯刚意识到在恶劣的环境下不能盲目进行多元化，需要专一的将优势最大化发挥。“我们当时并没有全面扩张的实力，考量之下确定了专注红外摄像机研发制造的大方向。”

      关于这一系列的改革，很多人质疑他是否做得到。“怀疑、质疑都可以，当一切都刚刚开始的时候，我确实没有能够让人完全信服的理由。我能够理解有人在这个时候做台下观众的心态。”面对质疑，侯刚很坦然，“其实我们都知道改革势在必行，只是如何转变并不明朗。然而，企业发展需要突破，无论怎样，我们必须义无反顾地向前走。”

放弃价格战，走品牌路线

      在侯刚的带领下，迪威乐本着“寻找理念相同的人同行”的思路，开始有意识地区分客户，并逐渐摒弃低端产品，而以中高端、高端的产品为主导。“一切都向品牌看齐，从树立品牌形象开始。”

      在很多人看来，这种做法几乎是在推客户出门，侯刚对此却坚定不移。“企业要树立一个良好的形象，最有效的招牌就是产品质量。显然，低端产品是无法达到这一目的的。同样的，在价格上斤斤计较的客户也很难真正的为我们打响名号。”他笑着告诉记者：“起初迪威乐的品牌知名度还不高时，产品价格显得略高。但事实上是中低价位。最终的数据证明，我们只是在小客户上有2%的流失率，大多数客户其实更看重品质、信誉，品牌而非价格。”

      “要让客户对企业有十足的信心，还需要对其进行潜移默化的影响，通过企业经营理念的传播让客户、让市场更了解你。这样才能增加认同感。”

      随着产品口碑的提升迪威乐的品牌形象也在随着上升。侯刚更加坚定了“以品牌立足市场”的信念。“陷入价格战本来就是被迫的，然而市场对品牌的要求却始终没有改变过。”

      他深谙品牌塑造的法则，要树立品牌不能单一地追求品质，更要追求产品效果。在加强产品的同时，侯刚带领公司上下对产品的外观、包装、说明书等进行了全套的改造。侯刚拿着两份风格截然不同的宣传彩页对记者说：“改版之前的彩页把公司简介、产品简单的堆砌在一起颜色杂乱，改版后的彩页，色彩简单，且把资信和理念与产品结合在一起。”在侯刚看来，宣传品牌要有的放矢，不能病急乱投医。

      “在2010年之前，迪威乐用的公模产品在品质、品牌形象上很难脱颖而出。在改革后，我逐歩全部采用私模，力图增加外观的吸引力。”同时，侯刚还积极开展与各方媒体的立体合作，“品牌是广告做出来的，但是光投广告做不成品牌。”

      摸索着走过了2010年，数据和事实证明了侯刚的改革是一个正确的决定。“2010年我们实现了销售额85%的增长。”侯刚不允许公司内部再有观众，“在公司这个大舞台上，所有人都要做演员，努力演好这大场戏。”

      有品牌的企业才会迅速壮大。然而，在迪威乐脱离价格战后，侯刚依然忧心忡忡。“走品牌路线是一种必然的坚持，这条路还很长远。品牌建设要伴着企业的成长一直继续坚持下去。”