摘要： 走近宾洋认识兵哥 在安防行业，大家也许不知道“宾洋”，但很多人都知道“兵哥”，他就是“刘兵”，现任“深圳市宾洋电子科技
走近宾洋认识兵哥
在安防行业，大家也许不知道“宾洋”，但很多人都知道“兵哥”，他就是“刘兵”，现任“深圳市宾洋电子科技有限公司”的“总经理”，为人豪爽义气，喜欢交朋友，热心帮助人，这也许就是“兵哥”人缘好的原因吧！
第一次见到“兵哥”，大家让我猜他的年龄，我仔细端详了一下，回答道：估计是80 后吧！大家一片哗然，宾洋的销售总监自豪地说：兵哥是1967 年的，要不，怎么大家都叫他“兵哥”呢？我惊讶地说：哇塞，45 岁了，看起来这么年轻，有什么养生之道？兵哥既抽烟，又喝酒，应酬也不少！后来，接触时间长了，才发现：他心态极好，心量宽广；也许，这就是他的养生之道。兵哥也算是一个“安防老兵”了，在2000 年，就进入安防行业，曾经组织深圳安防厂家老总300 多人，一起攀登梧桐山；都说同行是冤家，在兵哥眼里，都是兄弟；兵哥对于自己的这种“号召力”，还颇为自豪，经常谈起。
27岁时 千万身价
如果接触过“兵哥”的人，你会感觉到他“气场很足”，非常具有感染力，说话大气，为人豪放，热情且平易近人，在安防行业中，曾见过不少老总，但感觉“兵哥”就有些与众不同。后来，旁边的朋友告诉我：兵哥是一个有传奇故事的人。兵哥出生在“江西景德镇”，家里自小贫穷，读小学的时候，就经常拿家里的农产品，到市场销售；初中毕业，开始做一些小买卖；也做过很多种工作，吃了不少苦头。
1992 年，25 岁的兵哥，偶然的机会，经朋友介绍，去做矿工，挖金矿。当时，国家对稀有金属管制不严，一些私人或公司，可以承包矿山，开采矿石。过了半年，他正式成立公司，招兵买马，承包开采金矿。兵哥曾谈到：一座优质的矿山，就像印钞机一样，来钱太快了，一年多的时间，他就赚了近千万；1993 年底的兵哥，已经是千万身价。当时，一个建筑工人，一个月的工资，在750 元，每天平均工资才25 元，万元户已经令人羡慕不已了，此时的兵哥，身价已过千万，可谓少年得志。
33岁时 资产清零
随着资产的增长，金矿生意越做越大，从江西，做到四川，再做到西藏，生意顺风顺水，资产也像滚雪球一样的增长。1999 年，安徽某县进行招商引资，兵哥经人介绍，与当地的“政府”和“地矿局”取得项目合作意向。
项目合作，涉及到征用土地、菜地、房屋等，要进行一系列的赔偿，据兵哥讲述：当时，菜地的每颗大蒜，赔偿100 元，许多群众，知道要“征地赔偿”时，纷纷连夜赶种庄稼。由于兵哥当时的资产雄厚，也能体谅农民的苦处，出手非常阔气，无论多少颗庄稼，一律照赔。在项目公关、征地赔偿、购买大型设备之后，已经投入了4000 多万元，金矿开发即将进行，当地老百姓，又纷纷出来阻难，要求再次增加赔偿，有些群众反悔，不同意征地，使项目无法进行，当地政府也默认群众的作为，僵持几个月后，因资金耗尽，而项目开发无法进行，兵哥的个人资产清零，由巨富变成负债。
远走深圳步入安防
为了远离各种纠纷，兵哥决定放弃一切，甩卖设备，解散团队，付清员工最后的工资，他又从零开始。在把自己关在房间里三天三夜之后，他终于豁然明白，人生不是过来就是过去。于是，2000 年，刘兵决定远赴改革开放的前沿阵地“深圳”，34 岁的他，又从打工做起。深圳的华强北、群星广场，当时是电子产业的集中地，刘兵在这里争取到一份“业务员”的工作，他对老板说：“你给我三个月，我回报你三年！”当时的老板只是随意看他一眼，并没有太当回事。公司的写字楼在“群星广场”，公司经营的是“安防产品”，这时的安防，市场是卖方市场，利润丰厚，但从业者少，认知度不强。他凭借勤奋，以及多年积累的生意经验，很快把公司的产品，在市场中推广开来，巨增的销售额，使老板感觉招聘了一个“财神爷”进来了，虽然业绩很高，但公司的待遇却不高，但他毫不计较，仍然冲劲十足。
三年的付出，刘兵给公司带来巨大收益，他履行了自己的承诺，但刘兵的志向并不在此，他在等待东山再起的一天。刘兵婉拒了老板的挽留，离职之后，刘兵开始做起了自己的贸易公司。
创办宾洋经营人心
2004 年，兵哥创办了自己的公司“宾禾伟业”，主要给一些贸易公司提供OEM 代工服务，后更名为“宾洋电子”，几起几落，他又拥有了自己公司，对于再次创业，他显的格外珍惜，兢兢业业，全身心投入公司。经营企业，就是经营人心；兵哥是一个非常“得人心”的人，无论是合作伙伴，还是员工，兵哥与他们关系处的都很好；尤其是员工，有些已跟随兵哥好多年；有些出去创业，他也大力支持。兵哥的一些兄弟，自己也有做安防的，产品全在宾洋做OEM。
在饭桌上，他说道：一个老板，无论他今天怎样，但这里（指着自己的心）太小，永远做不大。他常说：舍得舍得，真正有几个人，能明白其中的道理呢？精神的力量，远比物质的力量大。熟悉宾洋公司的，都知道一个现象：兵哥很少一个人吃饭，无论吃快餐，或者大餐，兵哥后面总是跟了一大帮人，小小的餐厅里，每人吃6-8 元的一份快餐，却笑声一片。在兵哥的观念中，他认为：一个人的精神，远比物质享受重要。所以，他对吃穿，一向不是很讲究，山珍海味可以吃，粗茶淡饭没问题；员工在哪里吃饭，他就在哪里吃饭。
践行舍得坚守诚信
媒体广告，几十万元一年的投入，宾洋多年都坚持；2-3万元一个产品检测，宾洋毅然全系列地检测；该有的证书，宾洋全都有；只要对公司发展有帮助，对公司的标准化有帮助，对企业的未来有帮助，宾洋都会去做。
兵哥讲：作为一个企业掌舵人，不能只看脚下，我习惯向远处看。有些公司，你让他投入几万或十几万，他会算一下，这些要卖多少台产品，才能赚回来？我喜欢看长远、看未来；这几年，宾洋所有的利润，都再次投入进去了，让公司做大。如果赚了钱，图一人温饱，不是我的目标；员工跟着我，我就有责任让员工赚到钱；经销商跟着宾洋，我也有责任让经销商赚到钱。在兵哥身边的人，都知道他是“比较节省、不浪费”，每天与员工一起“吃快餐”，而且，“节约用水、节约用纸”的标识，随处可见。对此，兵哥有自己独特的见解：钱再多，也不能在生活上浪费；浪费粮食浪费水，那是罪过；钱被别人赚了，那是帮助了别人，也比被浪费了好。
生意交往上，兵哥是有话直说，真诚无欺，一些供应商要款，他说有款，就一定有款；他说没有了，肯定是真的没有了。兵哥坦言道：有一次，给供应商付款，所有账号上钱都转完了，只剩下1000 多块。他说：我就是这样，尽量让别人少担扰，困难留给自己。
千金散尽还复来，这是兵哥对钱的态度，所以，兵哥很少为钱担忧，从不考虑为自己留私用钱。很多的供应商，与兵哥合作时间长的，都知道：宾洋虽然有时偶尔拖欠一下款项，保证每一笔款项都拿到了，越熟悉的人，对兵哥“诚信的做人”越佩服。
重视标准打造品牌
兵哥是一个有品位和爱面子的人，走进宾洋的工厂和写字档，大气而全新的厂房，从办公区到车间，都显的整齐、干净、亮丽，每个老总办公室，都是独立的房间，各种设施非常齐全。
他一直重视公司的正规化、标准化，所以，在生产设备、测试设备、办公设备上，该花的钱，一定会去花，给员工提供舒心的办公环境，给生产提供足够的设备和工具。正如兵哥所说：产品的质量，一半取决的员工工作态度，一半取决于生产设备。巧妇难为无米之炊，手工作坊，设备不标准，检测不系统，是无法控制产品质量的。
在宾洋的工厂内，摄像机测试仪、视频视波器、矢量示波器、数字示波器、高低温测试机、防水喷淋测试器、标准光源等，各种仪器、仪表、工具、测试设备，宾洋一应俱全，标准化的生产、标准化的检测、现代化的工具、标准化的烤机房，从流程上保证产品品质。
兵哥说：有许多客户，跟随我做生意，从开始一直到现在，成了非常好的朋友；以我的做人和为人，客户都愿意帮我，但我也要给客户以保障，让他们跟随宾洋能放心、能赚钱、能去赢得竞争，必须要正规化、标准化，从硬件上、体系上、制度上去保障。
现在，宾洋的产品被越来越广泛地运用，不断地走进高端工程项目中，宾洋产品，走进中南海，走进首都机场，走进一些交通项目中，这些都无形地提高了宾洋的品牌形象。要打造品牌，必须先打造品质，这一点，宾洋会一直坚持下去。不仅如此，产品所需要的测试，宾洋一个不落下；行业和政策要求的证书，宾洋都要有；行业内的荣誉，宾洋也是奋力争取。为了标准化，宾洋投入了大量的人力、物力、财力，就是为了让终端得于更优质的产品，让经销商做宾洋品牌更省心。
2014-03-31 08:53:01
