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狄耐克用行动表示志在打造“值得信赖楼宇对讲品牌”

 2015-01-27 10:38:06
 人物访谈
来源:永泰安防网

摘要:狄耐克用行动表示志在打造“值得信赖楼宇对讲品牌”——专访厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋 在中国,楼宇对讲的发展历史已有近十年的时间

狄耐克用行动表示志在打造“值得信赖楼宇对讲品牌”

——专访厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋

     在中国,楼宇对讲的发展历史已有近十年的时间,最早几年发展比较慢,主要原因是市场需求没有起来。最近五年左右的时间内,随着中国内地经济的稳步发展,人民生活水平有了很大程度的提高,同时随着人们对安全的需求逐渐提升,作为安防产业中的重要组成部分,楼宇对讲得到了大力的发展及应用。

     厦门狄耐克电子科技有限公司(以下简称“狄耐克”)作为一家专业从事楼宇对讲产品研发与生产的高新技术企业,在2014年里,通过不断进取取得了丰硕成绩。狄耐克总经理缪国栋在接受中国安防展览网专访时曾表示,狄耐克期望去打造一个“值得信赖的楼宇对讲品牌”。在2014年北京安博会上,颠覆性无线可视对讲系统产品的推出,成为狄耐克朝着目标不断前行的又一重要成果。

2014前三季度成绩丰硕,狄耐克开辟新兴产业

     缪总阐述道,在2014年的前三个季度里,狄耐克的业绩取得了30%-35%的稳定增长。除此之外,狄耐克还做了三件大事,第一件大事是加强了公司整个战略地产部的建设,与百强地产结成战略联盟,取得了可喜的成绩。截至目前,狄耐克已经跟绿地、龙湖、世茂、华润置地、招商地产、金科地产、苏宁置业等三十多家百强地产达成战略合作关系;第二件大事是为了给明年的发展奠定基础,狄耐克对整个办事处直销的网络进行了整个扩充跟调整;第三件大事是狄耐克在横向和纵向上都将对产业进行相关拓展。

     对于纵向拓展,缪总表示狄耐克是期望将产业做得更深更透。基于此,有针对性地开发了用于银行、金融、监狱、学校等领域的专业对讲系统,同时还将楼宇对讲系统上升到安卓平台和智慧社区的运营平台,为未来楼宇对讲产业整个的升级换代打下了一定基础;在横向发展上,狄耐克在2014年又开辟了几个新兴的产业:智能交通、智慧酒店、环境健康等智慧城市相关领域。

拥有优势,不惧行业洗牌

     而谈到领域进驻,面对楼市坏境的影响,缪总有自我独到的见解。纵观整个市场,近两年来,由于房产泡沫的影响,房产经济出现不景气的现象,各地楼房空置率大增,随之给楼宇对讲行业也带来了一定影响。缪总表示这对狄耐克的影响其实并不大。狄耐克虽然增长速度有所减缓,但公司整体还是按照预定的战略目标在完成。独到的思维见解,不一样的角度思考,狄耐克所面对的世界也就不同。

     缪总在采访中还说到,实际上整个房地产开发中这种被称作“精细化管理”的现象,对像狄耐克这样的一线品牌是有好处的。因为房地产开发商一旦进入集中采购,首选的就只有狄耐克这样的实力品牌。也就是说,小厂家的生存空间会越来越小,因为行业已经开始告别分散化竞争的时代,逐渐走向集中化竞争。对于未来,产业的组建会走向整合。

     每一个行业发展到一定阶段,都会进入一个洗牌重整期,一些质量低下的企业将会在此过程被彻底淘汰,而好的企业则将获得更多的发展机会,这是每个行业发展的必然趋势。对于楼宇对讲行业的洗牌,缪总认为这是势在必行,因为楼宇对讲行业总体的总量不够大,厂家又多,产业发展又有“天花板”。他表示事实上目前厂家数已经从300多家洗到200多家,可能未来23年内还会继续洗牌掉100多家企业。缪总称这个过程也是跟中国经济的发展和地产发展的趋势息息相关,因为地产行业也在进行整合,现在很多小的地产企业已经慢慢卖给上市企业,上市地产企业对楼宇对讲产品将会采用集中式的采购,而集中采购就面临着厂家的选择,会集中在一线品牌上面。这对于拥有优势的狄耐克来说无疑是一个利好消息。

服务为王,狄耐克“值得信赖楼宇对讲品牌”更近一步

     “‘服务为王’是利好延续关键”,缪总说道,对于安防行业来说,尤其是智能家居,无疑是以“服务为王”。虽说现在市面上很多企业都打着“服务好”旗帜,但口说无凭,难免让人起疑。相比之下,狄耐克近两年都在组织举办“3.15扫雷”活动,意在真真实实走进用户群中去,为客户实实在在解决问题。切实可靠的“服务行动”让狄耐克收获良好口碑。

     缪总表示,狄耐克之所以有这样的思维行动,主要基于两大“亮点”考虑。第一点,狄耐克想努力改变楼宇对讲产品在老百姓心目中的形象。因为目前这个产业可说是一个不规范的产业,市面上很多早期安装的对讲产品,因为楼盘、维保等各种各样的原因基本停用,间接的让开发商、直接用户对楼宇对讲行业有“别样”看法。狄耐克“3.15扫雷”活动,意在要用行动证明,狄耐克产品是有保障的。让老百姓有一种信赖感。这是狄耐克期望去打造一个“值得信赖的楼宇对讲品牌”的关键一步,让用户知晓,有问题狄耐克将第一时间为用户给予帮助与处理。

     第二点,狄耐克期望去做一个口碑的建设,希望用户在安装狄耐克楼宇对讲产品之后,永远能够正常使用,即使有一些小问题,也能够提供免费维修。通过这个活动,不管是开发商还是直接用户,“用事实说话”让狄耐克品牌、产品成为用户信赖。

针对需求,“移动无线可视对讲系统”面世

     如上文所言,目前对讲行业还不是很完善,相关问题厂商们应该积极应对。首先,在安装设计上,现阶段,产品从设计开始它就是装在墙壁上面,而且是装在门入口的地方,从这一方面出发,可以说目前对讲产品在使用上没有便利性。针对需求,狄耐克开发了一款颠覆性的楼宇对讲产品——移动的无线可视对讲系统。该产品放在桌子上即可,在整个家里随时随地都可以使用。未来,狄耐克也希望这种可移动趋势能带给开发商或用户更好的体验感,同时产品功能上能够满足用户更深一步的需求。

     在2014北京安博会上,狄耐克也对他们的无线可视对讲系统进行了展示,现场客户对该系列产品表示深感兴趣,因为这是一个改变用户使用习惯和改变安装方式的一种新型产品。同时,使用该产品也会给楼盘带来一些亮点,特别是那种复式的楼盘或者大户型的楼盘。缪总称,该款产品在外销上,在欧洲市场已经有很好市场,已经出了三、四款这样的产品。只是欧洲市场大部分做的是单户型无线产品,而国内现在是要做的是楼宇型无线产品。

后记:从不惧行业洗牌,到针对需求推出“亮点”产品,狄耐克走的每一步都是踏实、迎合市场需求点。值得信赖楼宇对讲品牌——厦门狄耐克电子科技有限公司。

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