厦门信达独家冠名中国安防工程商大会

       对于安防行业来说，互联网+安防不仅仅是市场、产品、模式上的变化，更是行业思维方式和发展格局的转变。在互联网热潮的冲击下，各企业须通过技术强化互联网基因，要积极的迎合行业市场发展，但不要盲目的去迎合市场。要以企业自身发展需求为发展目标。

　　从李总理在今年两会期间政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，互联网＋俨然成为2015年以来互联网行业最为热门的名词。在这个互联网、移动互联网的高速发展的时代，互联网和安防跨界融合俨然成为安防行业的必然趋势！

　　互联网+下的安防行业

　　互联网涉足安防圈，对安防生态圈和营销模式造成破坏，特别是传统的中小型安防企业的生存压力将进一步加大，但每一次对旧框架的尝试颠覆，都对带来新的机遇和成长空间，推动整个行业向前跨越式发展。这个周期是持续的渐进的，相信通过3—5年时间，安防行业和互联网行业将会充分融合。既然互联网对传统行业具有颠覆性的影响，安防行业应该结合互联网的优势，实现新发展。

 

        在产品研发体系，要实现快速升级，要重视交互易用性，要加强外观设计，尊重用户的个性化需求。在销售体系，不仅是线下，更要重视线上，将用户纳入营销体系，从而减少营销成本。营销战略，不固守单一产品的自给自足，实现产品和服务的横向整合，形成系统和区域的生态链。

看互联网+下安防企业如何转变

       企业要以自身发展需求为发展目标。要积极利用在“互联网+”下安防行业，创新民用安防产品或是通过与互联网企业、大型运营商合作，抢占视频互联网服务的入口，加快在互联网业务方面的布局，寻求新的利润增长点;或跨界入行智能家居业，利用移动互联网工具打造行业互助平台，将各方资源的进行云端整合和再分配，构建一个全新的生态圈。

因此企业在产品的研发和销售以及营销策略上的创新，其实都是为下面的作铺垫也就是产品如何快速的达到用户手中，首先安防产品要有通路及渠道能迅速到达用户手中；要有社区级的服务体系支撑，能够让非专业的用户最终使用安防产品，达到他们的终极需求——享受到专业级的产品+服务体验。

       现在的传统安防厂商，和一些正在向电商模式转型的厂家，缺乏专业的服务团队，一直被售前、售中、售后的各种问题所困扰；传统的安防厂商中纯粹的硬件产品竞争缺乏优势，产品同质化严重，恶性低价竞争；资金缺乏，推广乏力，销售无法实现突破。企业规模小，与大企业相比竞争优势太弱，难以突围。由于安防产品的专业性较强，并且细分类别较多，加之我国安防企业多以中小型企业为主，在布局全国各地技术服务网点上受实力欠缺限制，所以，产品线上交易和线下技术服务的结合一直是安防厂商难以破解的难题。  

现如今很多O2O平台，鉴于售后服务一直是困扰的企业发展的难题，线下通路一直受阻，纷纷推出了一个新型的OTO模式，即线上卖产品，线下提供上门服务，线下通道已打通，售后服务质量得到提升。销量也得到提高。

       所以，互联网趋势下的传统安防厂商不仅要在线上拓宽销售渠道，在线下也应该通过多种渠道和模式，提升服务体验。由国有上市公司厦门信达打造的专业安防服务平台——e安帮，是整合了物联网、互联网以及移动电子商务平台，搭建的包含“产品+服务”的完整平台，已建立起全国性的安防服务网点2000多家，并对实施服务的网点进行了基础建设、设备设施的配置、技术工程师进行专业的培训、认证、考核等多项工作，以及专业的运营服务团队和呼叫中心可有效支撑传统安防厂商在全国范围内的服务需求。“产品+服务”的新的商业模式，打通了线上线下和售前售后的各个环节，实现新的产业生态，在OTO级的服务体系形成之后，可实现向智能家居以及物联网领域更广阔的发展与延伸。

随着行业不断细分，安防产品制造的厂商在产品研发、制造领域向着智能化、高清化不断发展，而提供专业服务的平台将不断强化自身的服务优势，二者之间的合作将越来越多， 产品+服务的新商业模式将对整个安防行业产生颠覆性的影响。这既是时代大机遇，更是企业新任务。

     “e安帮”是厦门信达（股票代码：000701）斥资1.6亿打造的大型“互联网+安防服务”平台，目前已与京东商城达成战略合作。消费者购买“e安帮”服务产品，即可获得由“e安帮”专业安装工程师团队提供的优质上门服务。 同时也可为安防企业及平台提供多维度、多层次的服务外包，打造“安防产品+服务”优质生态链。

 

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