深圳安防外贸出口下跌 企业何处寻找新动力（二）

      安防企业走产品差异化道路打开国外市场

      “今年受整个大局势的影响，国外经济的低迷，国内生产成本的增加，人民币升值以及越南等新兴加工国家的发展种种方面的因素削弱了深圳外贸企业的竞争力。”深圳远瞻环宇科技有限公司总经理周游在接受笔者的采访时如是说道。深圳远瞻环宇发展外贸业务仅仅只有一年半的时间，虽然整个外贸市场处于下滑态势，但远瞻环宇依然在逆势中实现了外贸业务的较快增长。

      “我们的外贸市场主要集中在东南亚和中亚国家，欧美很少，因为语言的限制，最难成交的是印度市场。最开始的时候是靠低价打开国外市场，但现在不能只靠卖劳动力了，要靠特色、创新，靠技术打开国外市场。”在说到企业外贸发展时，周游颇有感触：“现在我们出口国外市场的都是中等价位的特色产品，安防企业要做好国外市场就要实现产品差异化。”

      走差异化的道路，深圳市安威科电子有限公司总经理张君林同样赞同这种观点，在未来，张君林还希望实现由“中国制造”到“中国创造”。

      据张君林介绍，安威科的外贸业务占据了整个公司业务的70%，在2011年外贸市场普遍不景气的现状下，安威科却实现了国外市场销售额70%的增长率，这不得不说是一个非常不错的成绩。是什么原因让安威科在外贸市场的逆势中还能大幅增长？张君林为笔者道出了企业发展的秘笈。

      安威科从事外贸业务已有五年时间，而其主要的外贸市场主要是现在危机缠身的欧洲和美洲。据张君林分析，欧洲和美国这两个市场萎缩的主要是消费类产品，对安防产品的需求不会缩减多少。欧美国家在经济好的时候主要是采购韩国、日本、台湾等地区的中高端安防产品，而在现在的经济危机下，欧美国家会退而求其次，安防产品采购反而会转向具有价格优势的中国。然后，在这种情况下，为什么那么多安防企业外贸出口艰难是因为有70%-80%的安防企业走的是同质化路线。

      张君林认为，视频监控作为安防产品出口最大的一个板块，本身缺乏系统标准。很多刚刚进入安防市场的企业，没有长远观点，牺牲价格和客户的利益来追求短期的利益。对于既没有核心技术又没有品牌的企业来说，不管是国内还是国外，只要市场出现动荡，这些企业便很容易陷入危机。因此要摆脱这样的困局，安防企业必须要进行技术创新，提升品牌影响力，走产品差异化路线。

      对于企业未来的发展，张君林的想法是，目前还是侧重国外市场，因为国外有量的支撑，能保证企业的正常运营。开拓国内市场最终是要走品牌路线，而国内品牌的打造还需要一个持久的过程。

      而这个时候，对于艾威视总经理燕莉来说，已回国内的她要面对的是公司今年的发展方向和市场侧重面的研究。3月的深圳依然是生机勃勃，南方的榕树还保持着它特有的生长方式。站在办公室的窗边，燕莉看着满园的春色，心中已经做好了今年的规划，“国内市场还是非常重要的，今年定然要继续加大投入。”燕莉在心里暗暗盘算着。