深度创新 远安天下 ---深创远创始人专访

  

 

 

 

1. 您好，钟总，我是永泰基业的编辑，很荣幸能有这次的采访机会，今天的深创远已经成为一家令很多安防同行刮目相看的矩阵厂家，其中肯定有您的独到之处。请您简单的介绍一下贵公司发展历程。

 

     我们深创远从创立至今，已经有六个年头了。深创远是一个有来历的企业，为什么要叫深创远呢，深创远即深度创新，远安天下。这也是我在2008年创立深创远的一个宗旨。

    当时公司创立的时候非常难，我们本身属于一个偏重技术性的企业。要把企业做大做好，就要创新。不管是技术行业还是市场开拓，都离不开创新。所以必须要深度的创新，才能做得更优秀，在安防行业走的更深更远。这是我们公司企业文化的基础，是我们公司员工培训的第一堂课。

    2008年我们开业时间，与奥运会开幕式是同一天，走到现在，已经有6个年头了。从当初的3个人，到现在我们拥有30多名员工，在国内还设立了6个分公司和办事处，北京、郑州、武汉、长沙、重庆、沈阳，是非常不容易的。

     我们深创远有一个和谐的“家文化”。做事先做人，企业关爱员工，员工才能把企业的事业当成自己的事业去做。我本人只是一个把握公司方向的一个人。我们深创远之舟要在商海中开得多快，走得多远，一定是要靠大家努力的。要把深创远做大，不是我靠一个人的力量，而应该是大家的力量，是每一位深创远员工的力量。多和员工沟通思想、方向，大家才能想到一起，劲才能往一块使。每个分公司，每个办事处，都有共同的目标。员工不放弃深创远，深创远也不会放弃任何员工。

     从行业产品细分的角度来说，我们深创远是一家专业研发和生产矩阵的企业。相对于行业其他安防产品来说，它用量少，但又是非常重要的一个产品。前端的大多数产品都需要由矩阵来处理信号，所以我们做矩阵一定要专业和高效。

     这么多年来，我们一直把矩阵综合控制系统做得很专业。并适时地根据市场的变化，研发和生产出更多的高科技产品，走在行业的前列。

 

 

 

2. 听说您这边最近又推出了一款新的产品，能否为我们详细介绍一下这款产品的特点及独到之处吗?

 

     2014年，对于我们中小型安防企业来说，是一个行业大洗牌的一年。一家公司如果没有核心的竞争力，压力会变得非常的大，路会走得非常艰难。深创远在安防行业内做的是非常冷门的产品，我们每年都会根据市场的变化，合理规划，与时俱进。我们2012年就推出了网络数字矩阵。2013年我们又推出了针对高清拼接项目的矩阵。

     但对于我们的一线的工程商来说，市场竞争非常激烈，工程的利润空间压缩很大。而导致这一现象的核心就是不良商家的劣质产品以次充好、市场产品同质化非常严重。但最关键的还是缺少拥有核心技术的产品。所以我们深创远从2013年就开始研发市场上都不具有的新产品-高清综合控制系统。

     高清综合控制系统，主要还在于控制。为什么海康大华能挤掉这么多中小型厂家，就是因为他有核心竞争力。我们的高清综合控制系统避开了最头疼的协议兼容问题，具备了控制所有NVR/DVR的USB接口，只要在操作台上安装一个我们的三维智能控制键盘，就能控制所有品牌的后端设备。目前来说，这是属于国内首家解决集中统一控制问题的创新产品。

 

 

 

3. 此产品出来后受众范围在哪些方面，将给安防工程带来什么改变?

 

     我们的高清综合控制系统一经推出，立即引起行业客户的强烈反响。客户纷纷表示，这是一款“非常值得拥有的产品”。

     这款产品，对于系统集成商和工程商来来说，它极大地节约了成本；对于具体操作人员来说，则大大地节省了时间。我们的客户，在工程上省去了非常多的售后服务，减少了复杂且繁琐鼠标的操作。项目越大，我们产品的优势越明显。而且，对于我们的客户来说，我们深创远独特的高清综合控制系统所带来的技术领先优势和成本优势，将大大增加他们的中标的可能性。

 

 

4. 最近的武汉，郑州等展会都有见到这款新产品的亮相，展会上的反响如何? 获得了哪些信息?

 

     应该说，武汉和郑州等地的展会，我们的效果还是非常不错的。客户看了我们的产品都非常激动，都觉得这款产品是他们非常想要的。在这个产品面市之前，复杂繁琐的前端和后端协议兼容问题，导致我们的客户经常不能自主的选择项目最合适的产品加以使用，只能被迫选择价格高昂的海康或大华的产品。我们的高清综合控制系统推出后，彻底地解决了问题。    

     我们的综合控制键盘和综合控制器结合我们的矩阵，可以解决目前监控系统当中，任何统一控制的问题。从现实意义上，突破了技术的瓶颈，打破了行业垄断，让工程商得到了真实惠。

     四月份开始，我们已经开始陆续接受订单，目前市场反映非常好。

 

5. 面对瞬息万变的市场需求,贵公司的未来发展有什么新的规划?

 

     对于安防行业，我还是非常看好的。我们深创远公司作为安防行业专业地矩阵切换控制系统的厂家，要把综合控制一块做到最完美。这一点，我还是非常有信心的。我们还会有一个更加深度的创新，充分发扬我们综合控制领域的优势，推出适用于各个层次客户的解决方案，让广大的客户有更多地选择。

     所以，未来，综合控制领域将是我们深创远的重中之重。我们将继续投入更多研发力量和经费，研发出更多更好的产品，在这个领域保持绝对的领先地位。

 

    好的，非常感谢您接受永泰基业本次采访，再见！