安防业的反思

一位从事安防媒体17年安防人的理解

今天打开微信朋友圈，跳出一则消息，YI站式安防大门紧闭。事情来的真的太快了，比我预想的要来的快得多。一场声势浩大的A轮融资新闻发布会前，本人也受邀参会，由于不了解会议内容及时间关系，没能亲临现场感受那场撩人心弦的安防盛会，深表遗憾。

去年年底到今年年初，我经常听到的是AA公司倒闭，BB公司关门，CC公司跑路。最近一段时间，我经常听到的是AA上了新三板，BB联盟成立，CC云商平台搭建大会，O2O，互联网+A，互联网+B等等，当德国、美国等欧美强国在潜心做硬件产品研发，技术创新时，我们正在如火如荼的进行一场“互联网+”的革命，一场股市的革命，一场大众创新、万众创业的革命。好像不和“互联网+”、“融资”、“新三板”、“上市”、“平台”、“联盟”等词语关联起来，或参与其中，就不是真正的安防人一样。总让人感觉OUT了。

曾几何时我们变得如此不安分，如此躁动？好像参加个联盟、加入个平台、搞个互联网+，玩个电商，安防人倒像一个人；参加个联盟、加入个平台、搞个互联网+，玩个电商，谁也不屌，安防人倒像一个人；安防人士，莫名惊诧，长此以往，安（防）将不安（分）！

我想，此时大家是不是应该静下心来，仔细想一想。安防人是做什么的？卖摄像机的。那你痴迷于搞什么互联网+呀？搞什么O2O呀？你不是马某，你背后更没有日本人孙某？闻道有先后，术业有专攻，所以先把自己分内的事情做好，做自己擅长的。在自己的一亩三分地，想一想还有哪些工作没做好？------自己的产品有什么特点？有哪些差异？有什么优势？你的品牌知名度、影响力大吗？你的销售渠道健全吗？你和你的合作伙伴粘合度高吗？你为你的合作伙伴提供了哪些支持？为他们提供了哪些服务？你有花更多的时间在研发上吗？你有花更多的时间走入车间关注产品工艺、质量吗？你有花更多的时间了解你合作伙伴的需求吗？有耐心听他们和你说产品质量、技术上的问题吗？你认真的对待了吗？他们凭什么还卖你的货？你又凭什么要求他们那样做？当出货量直线下降时，你想到原因了吗？难道他们不尽力？你在市场上做了哪些投入？如果没有投入那你凭什么比别人做的好？你花多长时间在全年营销方案制定上？制定的方案如何落地？怎样选择适合自己的营销企划案？参加哪些展会？怎样选择？怎么选择媒体？每个媒体的优势及受众你了解吗？三星、索尼选择的媒体和你选择的媒体出发点一样吗？不同媒介传播方式及覆盖群体你了解吗？北上广深和大西北，大西南了解安防产品的途径你知道吗？纸媒、网媒、活动营销、展会营销分别达到什么样的营销目的？什么叫点对点营销？什么叫精准营销？什么叫模糊营销？什么叫单线传播？什么叫互动式传播？什么叫数据库营销？你还停留在信息不对称时代的广告诉求上---做了广告没什么效果，一个单没签成，一个电话没接到？一个品牌的建立不是一天形成的。品牌需要积累。你一年中和媒体人聊过几次天？有耐心的听过他们的声音吗？有和他们一起讨论过自己企业需要什么样的行销企划案？你看看自己的公司是不是还是你管业务（或技术），老婆管财务？是不是老板定了广告，老板娘就是说没钱，不付？有了钱也要托你几个月？你认为你聪明，你赚到了吗？（举个优秀的例子：珠海柔乐公司，与其合作，合同章印还没干，款已经到你帐上了。我们一年不止和上千家客户提起此事，这种通过媒体口碑传播的效果作用太大了。）有些安防人是应该反思一下了。

我们也应该清醒的认识到，当大环境不好时，当安防行业整体不景气时，我们更多的不是投机取巧，走捷径，而是把勤舍出去，把基础工作做好，把企业口碑建立起来，把企业做扎实。

多在产品研发上下功夫！

多在品牌宣传上下功夫！

多在产品营销上下功夫！

多在品质、质量上下功夫!

多在规范、标准上下功夫！

多在客户沟通上下功夫！

多在健全渠道上下功夫！

多在售后、客服上下功夫！

多在激励、培训上下功夫！

多在口碑、信誉上下功夫！

当我们抱怨生意难做羡慕海康时，当我们成为圈钱的对象时，当我们每天发、转、看三驾“马”车的至理名言微信时，当你每几分钟就转发几条名人企业家微信时，当我们走出EMBA校门大讲战略、合作时，当我们没念几年书进了几天清华、北大的校门就大谈管理时，当我们见面就谈互联+时，当我们每天张嘴闭嘴要讲诚信时，自己做了些什么吗？因为什么被骗？那些微信你看了吗？你发那些是给谁看的？和你有几毛钱关系？你真的认为自己就是管理大家了？你对互联网+了解多少?诚信你真的做到了？你承诺的事情你有做到吗？狼来了，狼来了，后来真的没人再相信你了。你没救了。企业没救了。放下假、大、空的理论、言论、搏文，做一个真正踏实、诚信的安防人。

相信经历这一轮行业调整期，会再次倒下一大批在各个环节做的不好的企业，当然同样也会涌现出一大批生命力很强的企业，信誉口碑俱佳的安防企业。做好产品、做好服务、做好人----重合同、守信用、务实、诚信、不找借口、不找理由、不耍赖。远离浮躁，做自己熟悉、擅长的东西，静下心来，耐得住寂寞。。。。。。

我相信，风雨过后，终见彩虹。

作者： 永泰传媒王海泳

时间： 2015年9月25日晚