宾洋西安王军：安防集团化与品牌化战略

       古城西安，曾是世界闻名的古都之一。西安是发展迅速、产业兴旺的城市。近年来，特别是西部大开发战略实施以来，西安进入了快速发展的新阶段，其中，安防产业也在逐渐崛起。对于老安防人王军来说，在这个城市的大型电子市场以及繁华的街区，已经有三家宾洋品牌形象专卖店坐落其中。

宾洋西安专卖店负责人王军

选定宾洋一线厂商的品质

       与宾洋的结识，是在2012年的一次慧聪买团活动上。王军在参观了深圳的几家工厂之后，唯独对宾洋留下了深刻的印象。在王军看来，宾洋的安防产品属于中高端，外观设计都非常新颖。从外观到品质，宾洋都非常接近海康、大华。这也让王军下定了代理宾洋品牌的决心。

宾洋新产品 外观新颖 品质高端

       正值宾洋全国专卖店建设的启动，王军与宾洋创始人刘兵的想法一拍即合。从2012年8月份开始，宾洋西安专卖店开始筹建。9月28日，拥有52平方米的专卖店在西安颐高电脑城隆重开业。坐落于西安主流的电子市场内，宾洋西安专卖店的落成吸引了不少客户的关注。

       作为西安君利电子科技发展有限公司的掌门人，王军从2005年就开始做安防产品，今年已经是他进入安防的第9个年头。王军对宾洋走专卖店的模式非常认可，专卖店主要是涉及到民用市场。在产品推广上，虽然大家都非常关注高清、网络产品，但目前西安市场模拟摄像机仍占据了七成。

       其实，西安市场的技术接受程度相对沿海而言慢很多，不管是新建还是改造，都是模拟为主，集成商认同IP化的趋势，但是认为现在IP整体解决方案还不成熟，建设的效果差强人意。一方面，这市场的项目偏小型的多，用户的管理程度没有远程布控、拓展等要求；另一方面，高清除了在电子警察这一块有用到，别的项目基本上没用到，好处不够明显。目前，只有政府部门对网络市场比较重视，政府项目应用的主要是高清产品。

集团化与品牌化战略升级

       对于如何经营专卖店，王军有一套自己独特的思路。王军表示：“我们逐步在做集团化与品牌化的变革。集团化是指，将专卖店集中在行业卖场以及消费群体比较活跃的场地经营；而品牌化的战略是因为，现在的安防市场正面临着一个洗牌的阶段，进入安防的门槛很低，可能不同的时段会出现很多做安防的企业。在现在的市场竞争中，我们专卖店的专业性就体现出来了，同时品牌战略可以恰当的避开洗牌的冲击。”

       王军在区域市场的开拓也别具一格。很多人在以往是行业有需求有必要了才去做，但是现在，随着社会的进步发展，安防行业开拓市场必须有一套自己的系统。王军的做法是，带领专卖店着力于基础市场的实用性建设，开发专业的客户或者对行业有需求的潜在客户。

       “我们会用现有的专卖店形式，学习别人先进的经营模式，再导入我们成熟的产品。培养客户将仍然是我们拓展市场的重要发展方向。”王军说。

       作为西北的重镇，近年来，西安城市建设突飞猛进，平安城市建设不断升温，平安校园建设如火如荼，现在西安已经成为中国安防产业的重要销售区，宾洋西安专卖店也定然会在这个市场落地生根，大施拳脚。