成立仅一个月，乔安KA惊爆百万大单

前言

时间飞逝，乔安销售市场也逐步扩大。而发展过程中，有一群特殊的客户群体--KA，乔安一直特别关注并投入大量资源去支持、去管理。

为了更好地管理KA，在抢占市场份额上取得更有力的竞争性优势，同时也是根据自身的实际情况，乔安也开始打造KA管理团队。在2017年12月，KA事业部成立了。

KA即KeyAccount的简称，即是关键客户、重点客户、重要客户的意思。它的定位是：服务于行业优质客户，按照客户的产品需求，来定制客户的OEM / ODM订单。只要客户有需求，KA事业部就会全力配合，提供相对应的产品。

【OEM：Original Equipment Manufacturer，即原始设备制造商

ODM：Original Design Manufacturer，即原始设计制造商】

比如在成立不到一个月的时间内，KA事业部就爆出百万大单。据了解该客户就是一个安防工程商，跟某地的公安部门合作。公安部门为该地市所有的小型店铺、街道全部普及安装监控。这仅是第一期规划，后期还将继续采用乔安品牌的监控摄像机。

而此前，这位工程商并没有和乔安合作过，那么，作为一个大工程商，他为什么会选择我们乔安品牌呢？

原来他是从自己的客户处知道乔安品牌的，经过多方了解后，最后联系上我们的乔安。很快，我们KA经理寄了两台产品让他测试。在测试效果非常不错的情况下，这位工程商直接来到乔安进行实地考察。最终，他对乔安产品各方面的功能都很满意 ，以及对乔安实力的信赖，很快就敲定合作。 

KA管理是一个以消费者维系为导向，可以为客户提供长期价值为中心。KA经理可以借助KA客户平台持续的与消费者进行沟通。因此，除了平时都会有收集客户信息，KA经理还需要时常对客户进行回访，一方面告诉客户我们最新的产品和市场的定位；另一方面，也能实时了解客户对产品需求的情况。因此，KA 经理在沟通、谈判、协调、管理上的能力方面都是要非常优秀。

KA事业部负责人何晶经理表示：“KA部门在每个公司都是比较重要的部门 ，对人才是非常渴望的。因此，在面试考核方面是非常严格的。而他的基本的面试资格是：要对安防行业信息非常了解，或对移动、联通、电信等的运营有相关的经验。而目前，乔安的KA经理人才还是很紧缺的，所以，很欢迎各位有识之士能与我们并肩作战。”